【主动营销部】

为规划终端运作，建立系统化管理，顶固衣柜隆重打造“顶固衣柜终端6S示范市场”，并成立“主动营销部”，通过“6S专卖店标准化管理系统，6S专卖店激励系统，6S专卖店销售工具，6S专卖店客户管理系统，6S专卖店精准促销系统，6S终端店面形象管理系统”6大系统的严格执行，打造高绩效团队，提升市场竞争力，以系统化运作促进销售。

【成都站】
TIP1  9月8日
距9月1日顶固衣柜贵阳6S项目完美收官之后，主动营销部随后就收到了全国各地经销商的盛情邀请，纷纷要求打造“顶固衣柜终端6S示范市场”。9月8日，主动营销部负责人余涛便马不停蹄带领他的6S项目小分队赶往成都。

当天就抵达了成都，天空正下着绵绵细雨，像是特意为远道而来的小分队接风洗尘，由于他们太久没有好好休息了，这场小雨如久旱过后的甘露。但市场风云变化，优秀的管理办法容不得半点拖延，“顶固衣柜终端6S示范市场启动会”在大家的期待下召开了。会上，小分队老师详细讲解了此次6S项目的内容及注意事项，并对人员进行分组和PK，小组人员也积极发言，各抒己见。根据方法与当地实际相结合，制订了一套符合成都顶固家人的专属6S。成功制定的专属“6S项目”，成都顶固衣柜团队瞬间点燃内心的一团希望之火！ 

TIP2  9月9日

“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行“，第二天，小分队的老师们一大早就走访了当地最具影响力的两个建材卖场：北富森美家居和南富森美家居。通过项目组的积极讨论，同时结合顶固衣柜专卖店和卖场自身因素，最终决定将执行选址定在南富森美家居的衣柜专卖店。随后，经过短短两天地“改头换面”，小组成员从人、事、物、事、客五方面导入专卖店管理规范，通过“红五星学习、每日通关灯激励系统和好产品见证区、客户见证墙及老客户分区管理等一套终端销售工具”不断提高团队执行力。同时，小分队策划了工厂活动、中秋节前盛惠等一套精准的促销模式，提高单面客流量、店面成交率和店面客单值！专属“6S”的成功运用不仅取得了傲人的销售业绩，更重要的是规范了店面及客户管理，打造了一支极具实战经验的销售团队。

【小结】：

经过一段时间的磨练，小伙伴也显得越来越激情四射，信心满满。从之前遇到困难就泪流满面，到现在遇到困难勇于面对；从单兵作战到团队作战，从喜欢客户挂电话到爱上客户接电话……时间不断的推移，大家也一点一点在“蜕变”，改变是痛苦的，要经历心灵的洗礼，但是改变能让人从此变得更强，更勇敢，更完美！